薄利多销到底让多少企业失去了发展的机会

2016-10-20 12:20:07 fadani 299

薄利多销一个多么完美的构思,也让多少企业或代理商为之奋斗终身并最终被行业淘汰出局,甚至到最后企业倒闭还没找到真正的原因,这是什么原因导致的呢?一个企业最困难的莫过于企业刚刚成立,产品上市的前期,不管是行业的开创者还是你进入的是已经成熟的行业,每个企业都面临产品上市的难题就是受到消费者和市场的认可。打开这个局面一般都非常艰难,一个新的品牌或新的行业,以什么方式让消费者容易接受,大部分企业选择薄利多销甚至是亏本销售,以最原始的低价模式打开市场。当然,不容置疑,这确实让很多企业找到了市场营销的突破口,也让很多产品迅速的进入了市场,但是,降价容易、提价难,我们并不认为是企业沉醉于薄利多销,因为我们可以观察。在市场上只有具有垄断地位的企业,比如中国石化、中国电信,他们具有垄断和控制市场的能力,才有制定价格的能力,而对于大部分民营企业,一般在没有掌握一些特殊技术的条件下很难具有提价的能力。

没有利润的支撑对于企业无异于变相的慢性自杀,没有利润就意味着无法创新,没有创新就意味着在行业的下一波创新中被市场淘汰。为什么中国的民营企业寿命都普遍偏低,其主要原因就是没有价格的主导权,为了当前的生存一味的以价格作为公司的生存法则,失去企业掌握核心技术的机会,这是一种恶性的企业竞争。所以企业不比于经销商,经销商可以用薄利多销去垄断市场,因为经销商的经营模式单一,除了销售他不需要去做其他的事情。而企业却大大不同,从研发、生产、销售以及政策的制定属于一系列的企业行为,没有利润或者薄利都无法支撑一家企业的生存或是企业在行业的话语权。失去话语权的企业就意味着死亡,所以,我们认为薄利多销对于企业只能是一句完美的谎言。就像消费者追求价廉物美一样,永远不可能实现,只能一次一次的被欺骗,直至放弃。而作为企业要想彻底放弃薄利多销还需要走很长的路,很多人明知道薄利多销是一个陷阱,但也只能往里面跳,温水煮青蛙在不知不觉中死亡。

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