经销商的失败从选择品牌时开始

2016-08-18 13:10:44 fadani 103

   昨天,我无意中从朋友圈看到一个来过我们这里的客户发的动态,是贵州德江县城的,当时也是我做的接待。通过与他们的接触与沟通,明显的感觉到他们只是一味的关注于价格的高低,对品牌以及对后续不是特别关注。因为他们在当地做墙砖已经做了七八年,属于建材行业做的比较早的,但是可能就是因为对价格高低比较敏感,造成现在市场很难做,所以想另寻一项目。但是他们在另寻项目的时候,却并没有发现自己以前在品牌定位时的问题,而是将产品越来越难做完全归结于市场不行,做的人太多,当然,这也是一个问题。我想,现在的消费者已经不同于十年前了,十年前,消费者第一资金有限,第二对家居品味处于起步阶段,所以在选购产品时将价格放在了第一位。我们自己也是这样的,装修追求花样而不讲究质量。而现在,中国近十年的高速发展,经济总量已经位居全球第二。老百姓的消费意识和对生活的品质追求已经和原来发生了很大的质的变化,但是作为经销商,什么是经销商,经销商其实就是一个地方的行业引领者,通过自己的眼睛去发现市场上的一些好的产品,然后引入本地城市。通过一种商品转化获取合理的利润,在改善当地消费环境的同时也让自己增强了知识和合理的财富,这就是经销商。

   为什么每个行业赚钱的永远只是一部分人,这其实可以从一经销商在选择品牌的时候就可以发现出来。在不到三个月的时间,贵州德江这个客户就开始慢慢的选择放弃皮雕行业,这是为什么呢,他为什么不愿意重找一个厂家呢。其实主要原因是他在选择皮雕行业的时候,自己根本就没有认真的去了解这个行业,只是出于个人的喜欢,看到别人在赚钱,而且利润高,所以匆匆忙忙的进来,到最后匆匆忙忙的出去。不光没有赚到钱,也让自己赔了加盟费、装修费、样品费、市场前期的各项宣传费用,各项费用加起来大概十几万左右。为了也还不到二十元的质量差价,到最后赔了将近十几万,而且把问题的关键也没有找到,糊里糊涂就亏了十几万。从和他交谈的口气中,我深刻的感受到了他不仅是对他加盟的厂家失去了信心,而是对整个皮雕行业失去了信心。所以,法达伲皮雕对新客户的建议是,当你准备想加入皮雕行业的时候,请你多观察、多了解、才去选择一家自己觉得好的并在行业里有特色、有口碑的厂家加入,而不是一味的追求价格。

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