熟人为什么不选择到熟人店里消费

2016-08-08 17:02:37 fadani 507

   最近一篇很火的文章“为什么熟人不来你的店里买产品”在朋友圈转发了一两年时间,而且过了这么长时间还有人在转发。这说明这篇文章说到了商人的心里,而且大部分人都有这种感受。其实熟人不来你的店里买东西属于很正常的行为,不正常的人反而是转发这篇文章的人。因为什么呢,因为消费者购买的是自己需要的并适合自己的产品,不是说朋友开了店不管是什么我都必须要去买。市场上的产品多种多样,价格、质量、使用效果都不一样,作为你的朋友圈其经济收入、消费理念和消费水平完全不一样。所以熟人不到你的店里买产品属于正常的消费行为,并没有什么奇怪。而作为朋友的卖方,其实自己是一种不健康的抱怨行为。

   真正的商业和生意不是靠熟人所支撑,因为不管你的朋友圈有多么强大,其在市场大海里都是点滴的、有限的。而如果商业真的成了熟人模式,那么就不叫商业了,人员也不用流动了,都在自己的村里或小城市,你离开本地就没有熟人了。我们发现,为什么每个城市真正的生意做的好的人大部分都是外地的而非本地的,为什么外地的人一个熟人都没有却能够在一个陌生的城市生存下来并让生意做大做强,而大部分本地人做生意到最后都以失败告终。这是为什么,这其实就是人的一种生存压力所致,一个外地人来到一个城市一无所有,只能通过努力、勤奋、而且不抱怨,因为他无法抱怨。而本地人做生意大部分把精力放在了托关系、找熟人上,这不是商业的本质,所以只能越做越小到最后关店走人。熟人,只能照护你一次两次,不可能天天来你店里。一个餐饮店卖米粉,作为熟人前期吃你那吃一两次可能很正常,但是不可能为了你自己天天吃米粉而不吃其他的,换成任何一个人都不可能,难道你所有的熟人为了你一个人放弃一片大海。

   所以抱怨的人首先就是自私的,自私的人本身就不适应于市场,真正做生意的人是不拘小节的。熟人圈子只能封闭于你的市场,让你坐井观天。而真正的市场蓝海在广大的陌生人圈子,不同的消费者有不同的消费行为,不管你做什么生意,总有一部分消费者适合你。就像我们自己不看好的明星一样,你不喜欢不代表所有人不喜欢,其还是有一批忠实粉丝。所以你的朋友圈不管有多强大,而真正适合你的产品的朋友又还有多少,同一个产品不可能适合于所有的人对吧。这就是熟人为什么不到你的店里买东西的真正原因。


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