代理商应给皮雕软包一个正确的定位

2013-08-28 10:52:37 fadani 125

      法达伲皮雕自去年上市以来,公司市场部已成功建立120余家代理商,全部定位于高端专卖店,这个成绩在当今中国皮雕软包市场不愧为奇迹。在我们招商过程中,遇到最多的客户都是咨询我公司的招商程序,由于公司对展厅的定位在皮雕行业中的合理要求,让大部分建材运营商认为过高,无法接受,致使公司感到非常惊讶,这样的招商门槛在任何行业中已经是最低要求了,甚至根本就算不上什么要求。为什么在皮雕行业中会出现这种现象呢?

市场部以客户名义与全国大部分皮雕厂家进行电话沟通,咨询他们的招商门槛,在咨询过程中,最终弄清了他要的招商模式。

      目前中国的皮雕厂家在招商时所采取的模式是,小厂家招商只要你愿意做,不拿样品都行,就以资料就可以做代理。而稍大一些的厂家就以收加盟费为目的,完全无视展厅形象,这种招商模式造成了皮雕软包在中国上市已经5年时间而毫无知名度的局面,是大部分消费者根本就不知道皮雕软包是什么东西,用在什么方面。做为一个全新行业,没有好的终端销售门店去引导消费者,最终会让这个行业无法做大做强,所以,做为一个皮雕厂家,不管你是大厂还是小厂,只有大家对市场负责,首先让行业做起来才有你生存的机会,急功近利只会造成行业的没落,法达伲皮雕不管行业如何发展,都会始终坚守自己的底线,也希望全国所以厂家担负起行业自身的责任,为皮雕软包的发展做出应有的责任。

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