法达伲解析 皮雕软包背景墙行业面对电商平台该如何抉择

2013-06-27 12:38:56 admin 118

 

        根据市场调查的数据显示,今年一季度皮雕软包背景墙产品线上销售额同比增长284%,皮雕软包吊顶产品线上销售额同比增长176%,皮雕画线上销售额同比增长252%,皮雕软包移门线上销售额同比增长146%,销售增幅远高于传统软包产品。
 
        对于背景墙行业来说,谁能拥有效率高、成本低、多元化的销售渠道,谁就能在竞争中占据主动。近年来,随着电子商务的高速发展,背景墙行制造企业都面临着一个重大的课题,那就是如何发展线上销售渠道,使线上线下能够融合发展。
 
        与传统渠道相比,电商具有独特的优势。首先,电商渠道有利于背景墙行业厂商进行品牌推广,电商通过品类优势可及时配合节日、热点进行推广活动,结合消费者的习惯,将产品推送给消费者。消费者又可以把自己的购买体验,在第一时间分享给他人,让更多的消费者了解这个产品。其次,电商还具备快速而全面展示产品的能力。很多的厂商希望借助电商平台发布新产品,这样可以达到速度快、效率高、成本低、覆盖广的效果。第三,通过信息系统提供的大数据分析和云计算处理,企业可以对用户进行有针对性的精准的营销服务,提高消费者再次购买的可能性。企业通过收集消费体验来提高产品研发能力,使产品定位更贴近市场。
 
        对消费者来说,皮雕软包背景墙商品在线上的选择逐步增多,并具有吸引力的价格,开始习惯于背景墙产品的网购,线下的门店则逐渐转变为消费者的体验中心。
 
        近年来,皮雕软包背景墙企业纷纷拓展线上业务。大型背景墙企业方面,2012年,法达伲皮雕在电商渠道上的招商规模约占整体渠道的30%,预计到2013年这一比例将升至60%;法达伲已将电子商务从早期试水性质升级为企业战略,计划整合集团四网资源,形成互联网强有力的优势,并打通前段供应链的快速化、模块化满足用户定制。
 
        在此背景下,皮雕软包背景墙产品线上销售正逐步从一二级市场向三四级市场扩散,从中低端产品向中高端产品延展。电商的高速发展引发了皮雕软包背景墙渠道的深度变革。
 
        目前,背景墙企业在“上线”的时候都会遇到一个抉择,那就是,如何平衡背景墙卖场和电子商务销售渠道?线上线下该如何分配,如何定价?其实对背景墙企业来说,是在皮雕软包背景墙卖场销售还是在电商平台销售,就好比是要在左口袋装钱还是在右口袋装钱。但是,由于线上线下产品的销售方式不太相同,所面对的消费群体也有所差异。现阶段,皮雕软包背景墙企业应根据自身的产品结构,根据主打产品的目标人群及定位选择渠道进行销售,并且要切实提升品牌力与产品力,形成市场控制力,理性应对线上市场一味求低价的倾向,避免陷入价格战泥潭。
 
        从发展方向看,线上线下同价将是大势所趋,皮雕软包背景墙行业必须创新思路,大力推进资源整合,加速经营模式变革,才能与时俱进,赢得新的发展。
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